domingo, 27 de enero de 2008

ECOLOGÍA PRÁCTICA.

alicia, acaso la mayor compradora de sueños de este blog, recibió hace unos días un e.mail que ahora comparte con nosotros por su contenido ecológico. gracias por compartirlo, princesa. esperamos que sigas haciéndolo.
cuando llega la temporada de playa, nos sentimos atraídos por el mar.
multitudes (entre quienes me cuento yo) se reúnen en las playas buscando un contacto con las olas que nos proporcionan placer y descanso. pero la caminata del ser humano deja su huella fatal en las arenas de la playa:
millones de fundas de nylon y plásticos de todo tipo son tirados en la arena. el viento y las mareas se encargan de arrastrarlos hacia el mar, donde pueden permanecer varias decenas de años sin degradarse. las tortugas marinas las confunden con medusas, intentan comerlas y se ahogan con ellas.
millares de delfines también mueren ahogados… ellos no tienen la capacidad de reconocer toda la basura de los humanos. para ellos casi todo lo que flota sobre el mar, se come.
en los estómagos de pichones de albatros muertos es frecuente encontrar tapas de botellas plásticas y otros pequeños residuos del mismo material que pueden permanecer inalterados en el mar por más de un siglo. los pichones suelen ser alimentados por sus padres que no pudieron distinguir los desperdicios al momento de elegir los alimentos.

la próxima vez que vaya a su playa preferida, tal vez encuentre en la arena basura que otra persona dejó allí. no es su basura, es cierto, pero sí es su playa, su mar, su mundo. y usted debe hacer algo:
muchos padres juegan con sus hijos al juego de "¡vamos a ver quién consigue juntar la mayor cantidad de plásticos!" como forma de una inolvidable lección de ecología. otros, en silencio, recogen un plástico abandonado y lo llevan a sus casas. ustedes los verán pasar sonrientes sabiendo que salvaron un delfín.
¿se anima usted también a salvar uno? ¿o muchos?

lunes, 21 de enero de 2008

LA COMUNICACIÓN DE ICOMUNICAR.

muchos de quienes leen este blog -y el propio vendedor de sueños- trabajamos en torno a la comunicación, el marketing y el ejercicio profesional vinculado a empresas medianas y grandes, dueñas de importantes recursos y generadoras de riqueza y empleo. ¡enhorabuena! pero el mundo no termina allí.
la otra parte del mundo -de la ciudad, para sentirlo más nuestro- está compuesta por mujeres y hombres que, escasos de recursos económicos, necesitan también comunicarse, gestionar sus pequeños negocios, transmitir sus necesidades, ejercer sus oficios y profesiones. icomunicar (http://www.icomunicar.blogspot.com/) trabaja con ellos.
icomunicar, al mando de miriam rojas, una comunicadora sensible y valiente a quien conocí hace algunos años en mis aulas de clase, ha emprendido esta aventura humana maravillosa, enriquecedora y llena de valores: facilitar la comunicación y el desarrollo humano y microempresarial a ciudadanos de escasos recursos.
para quienes creemos que es tiempo (siempre lo ha sido, además) de desarrollar pronto a quienes menos posibilidades tienen de hacerlo con sus propios recursos, los invito a visitar http://www.icomunicar.blogspot.com/ y a descubrir otro "mercado", aunque realmente debiera decir que los invito a descubrir la ciudadanía.

MARKETING 1 - FÚTBOL 0

carlos xavier pera, mi apreciado ex alumno y actual presidente de la comisión de mercadeo de barcelona, hizo bien su trabajo. éver hugo almeida y carlos luis morales no. veamos porqué:
1. la pretemporada debió empezar en diciembre. si en noviembre 22 ya había nuevo directorio, el 08 de diciembre almeida ya había renunciado a el nacional y el 10 de diciembre estaban contratados y disponibles 3 jugadores extranjeros y 15 jugadores nacionales (zura, garcés, guagua, camacho, alarcón, montaño, montoya, george, bolaños, garcía, ayoví, rodríguez, bolaños, anangonó y vera), esta base de 18 jugadores pudo haber hecho la pretemporada en diciembre y hubiera llegado al 19 de enero con 3 ó 4 partidos de preparación. ¿por qué empezar el 02 de enero si quedamos fuera de campeonato en octubre?
2. la noche amarilla debió ser a inicios de febrero para darle al equipo completo la posibilidad de recuperarse de las contracturas y molestias propias de la pretemporada y para amalgamar la figura táctica con 2 ó 3 partidos previos fuera de guayaquil como acostumbran hacer los equipos de argentina que no se presentan en sus estadios sino luego de haber jugado varios partidos en los torneos de verano fuera de su patio.
3. ningún equipo del mundo (ni siquiera la selección brasileña) tiene dos equipos igualmente fuertes, ¡ninguno! fue un error grave de fútbol creer que podíamos cambiar toda la alineación y ganarle a un equipo al cual en el primer tiempo no le pudimos llegar más de 2 ó 3 ocasiones. la alineación del segundo tiempo (camacho; garcía, de jesús, castro, bagüí; ayoví, hidalgo, hidalgo, garcés; palacio, zura) es del lote de un equipo de mitad de tabla.
4. en lo organizativo, en el show y en el trabajo de mercadeo, el resultado fue bastante mejor: estadio casi lleno, show popular, juegos pirotécnicos de primer nivel, auspicios numerosos, camiseta bastante limpia, uniforme contemporáneo, etc. entre lo cuestionable: el desfile de dirigentes ¿? y el discurso improvisado e impertinente del presidente del club. no le luce a maruri hablar de "equipo de hombres".
¿por qué almeida y morales –cucos viejos del fútbol- no lograron ver algo tan evidente como lo antes descrito? ¿no se dieron cuenta que luego del triunfo de emelec en su explosión azul HABÍA que ganar claramente en noche amarilla? ¿será barcelona uno más de los clubes del mundo en que el marketing termina imponiéndose sobre el fútbol?
me queda, en medio del chuchaque emocional, un alivio enorme: el 1-3 pudo haber sido frente a emelec, pero los azules no aceptaron jugar en la noche amarilla. ¡qué alivio!

domingo, 13 de enero de 2008

OTRA INFAMIA: PIERINA NO COMPRÓ EL CARRO.

los hechos:

1. el semanario líderes, de el comercio, publicó el pasado lunes 07 de enero que pierina correa había comprado un automóvil de u.s.$57,000 al contado en diciembre de 2007.

2. el jueves 10 de enero, apareció en el universo un remitido pagado, pero sin firma de responsabilidad, en que se hacía mención de la referida noticia de líderes y se le añadía que la compra se dio a finales de 2007 para no pagar el nuevo ice para automóviles de lujo. cerraba con una imprecación al sri sobre el presunto entuerto.

3. durante jueves 10 y viernes 11 circuló amplia y organizadamente por internet el remitido antes mencionado.

la verdad:

pierina correa no ha comprado ningún carro. punto. el resto es infamia, mentira, rumores tendenciosos, maledicencia, campaña sistemática para desacreditar al régimen.

el comercio reconoce que hizo mal y que el rumor es infundado en: http://www.elcomercio.com/solo_texto_search.asp?id_noticia=106225&anio=2008&mes=1&dia=11

el universo (actual relacionista público de nebot) lo hace muy tibiamente en: http://www.eluniverso.com/2008/01/12/0001/8/13C3839D1CB841C48461AFFADA8ADF18.aspx

las noticias fueron contundentes, las aclaraciones tibias. por internet no hay campaña de aclaración y el daño ya se hizo con saña, con premeditación, con maldad. estas líneas pretenden recordar a diógenes y su búsqueda de la verdad: pierina no compró el carro.

¿cuántas otras "noticias" serán infundadas o manipuladas para hacernos creer, temer y repetir falsedades?

no comamos cuentos. desconfiemos de los medios. desconfiemos mucho.

martes, 8 de enero de 2008

U.S.$200 DE SALARIO MÍNIMO.

vamos al grano, hagamos números.
caso 1: llorones s.a.
la empresa llorones s.a. tiene 500 empleados que ganan el salario mínimo (antes $170, ahora $200). los directivos de llorones s.a., al igual que muchos otros empresarios del país, esperaban un aumento de $10 en el salario mínimo, por tanto son u.s.$20 lo que, a decir de algunos de ellos, 'pone en riesgo su rentabilidad y hasta su estabilidad en el tiempo'. veamos si es cierto:
u.s.$20 x 500 empleados x 12 meses = u.s.$120,000
u.s.$120,000 + 13% de beneficios sociales (iess y otros menores) = u.s.$135,600
el incremento total (no esperado) de llorones s.a. en sueldos y beneficios sociales es de u.s.$135,600 anuales.
veamos ahora sus ventas, para ello hemos tomado como referencia la lista de 500 mayores empresas del país, publicada por vistazo (http://www.vistazo.com/) el 06 de septiembre de 2007. allí vemos que una empresa con aproximadamente 600 empleados (considerando que 100 de ellos ganan más del salario mínimo) vende alrededor de u.s.$36,000,000 anuales.
¿cuánto representan u.s.$135,600 de incremento en sueldos frente a u.s.$36,000,000 de ventas?
¡¡EL 0.38% DE SUS VENTAS!!
¡ya sabemos, entonces, porqué la empresa se llama llorones s.a.!
caso 2: quejosos s.a.
la pyme quejosos s.a. tiene 15 empleados que ganan el salario mínimo y vende u.s.$600,000 (esta cifra es "de la vida real", es tomada de nuestra experiencia como consultores de marketing y nuestro acceso a información financiera). volvamos a hacer los mismos cálculos:
u.s.$20 x 15 empleados x 12 meses + 13% de beneficios sociales varios = u.s.$4,068
¿cuánto es u.s.$4,068 frente a sus u.s.$600,000 de ventas?
¡¡EL 0.68% DE SUS VENTAS!!
¡ya sabemos, entonces, porqué la empresa se llama quejosos s.a.!
ante porcentajes tan ridículos, huelgan los comentarios.

viernes, 4 de enero de 2008

MIS ALUMNOS.

aquí están aquellos con quienes comparto mis martes y jueves de 19h00 a 22h15, mis futuros colegas, mis críticos y consultantes, los que me ponen apodos y me imitan, los que me aprecian, los que no, los que se van a quedar de materia, los que van a pasar raspando, los de 100, los que seguiré viendo en el plano profesional, social y personal, los que me han presentado a sus padres, amistades y parejas, los que se han tomado un trago o un café conmigo, los que se los tomarán, los que pronto me superarán y los que nunca, los que siempre me hacen preguntas, los que nunca, los que hablan conmigo de fútbol, los que me sacan de casillas, los que hablan mucho mucho mucho en clase, los que me llevan cuentos y chocolates, los que me cuentan sus problemas académico, laborales y personales, los que pronto ganarán o ya ganaron cóndores de oro y effies, los que ejercerán el marketing de manera responsable, los que elegirán relaciones públicas, enfemería y corte y confección, los que pronto serán padres, los que me leen, los que discrepan y los que asienten, los que serán mis amigos y los que ya lo son. están todos o casi todos.


gracias por estar. por haber llegado. y por no irse, ojalá nunca.

un abrazo a ellos a través de estas líneas y de este blog, que también les pertenece.

ESTADIO BANCO PICHINCHA.

he leído y escuchado críticas y elogios a la gestión de barcelona sporting club de establecer como nombre comercial "estadio banco pichincha" al monumental isidro romero carbo. desde mi condición de socio barcelonista desde hace 5 años, hincha del fútbol desde hace 30 años y hombre de marketing desde hace 10, les comparto mi opinión.
en qué estoy de acuerdo: en que la creación de un nombre comercial es un recurso de marketing válido para un club de fútbol. de hecho es menos delicado que ubicar la marca de un auspiciante en la camiseta.
en qué más estoy de acuerdo: en que, de preferencia, el auspiciante del estadio debería tener una cromática similar a la de barcelona. y banco pichincha cumple en ese sentido. ¡imagínense a banco de guayaquil queriendo pintar el estadio de azul! ¡o a nestlé queriéndolo pintar de blanco!
finalmente, también estoy de acuerdo en que se haya elegido a una institución líder en su categoría ya que eso jerarquiza a las dos marcas y le da a barcelona la posibilidad de utilizar la red de oficinas del banco para su plan de captación de socios. además, reconozcamos algo: barcelona no es de guayaquil, sino del país.
en qué no estoy de acuerdo: en que no se haya aprovechado la circunstancia para registrar y darle vida a la marca "monumental". el nombre debió quedar "estadio monumental banco pichincha". barcelona debería poder vender artículos de merchandising con la marca "monumental".
en qué más no estoy de acuerdo: en que el dinero de la marca comercial debió preasignarse para fines institucionales tales como sede social, beneficios a socios, mejoramiento del estadio y los alrededores, etc. de esa forma hubieran sido los socios e hinchas los directamente beneficiarios de la cuestionada gestión. hubiera sido una decisión de delicadeza para con los socios y de inclusión, justamente los perfiles que este directorio parece no manejar muy bien.
sobre que diga pichincha en el estadio de un equipo de guayas, no le doy mayor importancia: barcelona es del ecuador. y es esa dimensión la que le permite distinguirse ampliamente de sus lejanos competidores.

¿EQUIDAD? TRIBUTARIA.

error. la ley recientemente aprobada por asamblea y ejecutivo no es de equidad. la equidad es darle a todos en partes iguales. y esta ley, afortunadamente, no es equitativa ni pretende serlo. pretende ser justa: darle a cada uno lo que le corresponde.
algunos comentarios sobre la ley:
1. elimina las donaciones del 25% del impuesto a la renta:
suena un poco antipático, pero es lo correcto. al estado le estaba pasando lo que a las familias que toman muchas deudas: apenas llega fin de mes el empleador le descuenta el préstamo que hizo el mes pasado, el banco le debita la cuota del automóvil, la tarjeta de crédito se le lleva una buena parte para el pago de los diferidos. al final quedan unos pocos pesos para lo realmente importante que es pagar la educación de los hijos, la alimentación de todos, la movilización, la salud, etc.
mi amigo eduardo está a favor de las donaciones y me contó un ejemplo hermoso: con su 25% de impuesto a la renta y el de otras personas logró matricular hace cuatro años en la universidad a una joven de muy escasos recursos. hoy es una profesional. él lo atribuía a la donación. y yo también. en lo que discrepo con eduardo es en que con ese dinero el estado pudo haber hecho lo mismo para 3 ó 4 ecuatorianos. o pudo haber dado agua potable a 10 ó 20 familias. porque la labor de decidir a quién y a qué va el dinero de los impuestos es del gobierno de turno, no de cada ciudadano.
2. iva cobrado, iva pagado: un gran acierto en beneficio del comercio y de la industria. antes, las ventas a crédito significaban un problema ya que las facturas se emitían en el mes 1 y se cobraban en el mes 3, pero el iva debía ser reportado en el mes 1. ahora será reportado cuando se cobre. un acierto.
3. impuesto a las herencias: sin mayores comentarios. ¿cuántos de ustedes esperan recibir más de u.s.$600,000 de herencia? pues por ello pagarán el 35% de impuesto. ¡antes era el 25% hasta para herencias de cualquier monto! ahora las herencias menores de u.s.$50,000 no pagarán nada, ¿cuál es la alharaca? algo más: si son herencias de padres a hijos la tarifa se reduce a la mitad.
4. más personas deberán tributar: sí, y eso es bueno. así todos empezamos a ser y a sentirnos más ciudadanos. en las grandes naciones del mundo sus ciudadanos tributan y mucho. aquí en nuestro guayaquil pagamos con gusto los impuestos prediales porque el municipio lo retribuye en obras. ¿por qué no podrá hacerlo igual o mejor el gobierno nacional? sobre todo en este gobierno que está atendiendo las causas de quienes más necesitan.
5. la ley se aprobó al apuro: sí, es cierto, pero si se demoraban mucho entonces hubieran dicho que la asamblea es ineficiente y que se ha demorado muchos días para aprobar una ley. la ley debía aprobarse en 2007 porque sólo así entraría en vigencia en 2008, caso contrario perdíamos un año de tiempo. ¿no será que estábamos mal acostumbrados a los congresos lentos e ineficientes que tardaban meses en tareas de días o semanas?
pagar impuestos, como dice mi amigo carlos luis ávila, es un buen negocio. ahora que tenemos nueva ley tributaria y un sri conducido con pulcritud y profesionalismo, todos daremos fe de las palabras de carlos luis.
¿quieren leer la ley (en lugar de creerle a los titulares de los periódicos)?