sábado, 29 de noviembre de 2008

LA DEUDA DEL PADRE DISPENDIOSO.

demetrio (con "d" de dispendioso) era un hombre de clase media, casado y con tres hijos. vivía en una casita pequeña y austera, con algo de estrecheces. un día lo visitó su vecino más pudiente, pongamos que se llama ricardo (con "r" de rico), para ofrecerle un préstamo. demetrio se sorprendió porque él no necesitaba el dinero, pero ricardo le explicó:
-tienes la casa mejor ubicada del barrio, es esquinera y puedes aprovechar aquello para poner una pequeña tienda, que te dará para pagarme el préstamo y para vivir mejor.
demetrio mordió el anzuelo y aceptó el préstamo, pero el negocio no fue lo suficientemente próspero y no tuvo cómo hacer los primeros pagos a tiempo.
ricardo se le volvió a presentar y esta vez le dijo lo siguiente:
-te traigo un nuevo préstamo por el triple del anterior, para que amplíes tu negocio y te compres un nuevo carro y nuevos electrodomésticos. además, voy a enviar a mi familia y a mis empleados a que te compren, pero deberás venderles la comida con descuento. eso sí: si no aceptas, tendré que denunciarte y llevarme algunos de tus bienes en pago por el préstamo que no has sabido administrar.
demetrio, un hombre poco cultivado y borreguil, aceptó el dinero y las instrucciones.
la historia se repitió varias veces: ricardo llegaba con más préstamos, más engaños y más amenazas. y demetrio, con tanto dinero en las manos, se volvió dispendioso, gastador, botarata. el negocio de la tienda (que ya era un pequeño supermercado), por su parte, no le daba mayores utilidades porque la mayoría de los clientes eran los empleados de ricardo y pagaban con descuento.
al cabo de poco tiempo, demetrio estaba metido en una deuda impagable y ricardo había logrado su cometido: evitar una tienda con precios reales en esa esquina y asegurar comida barata para los suyos.
los hijos de demetrio, una vez adultos, retiraron a su padre y asumieron el control familiar gracias a nuevos ingresos logrados por su trabajo. entonces un día le plantaron cara al millonario y le dijeron la verdad:
-usted engañó a nuestro padre, se aprovechó de su ignorancia, lo coercionó para que acepte algunos préstamos, le hizo firmar papeles fraudulentos, le cobró intereses sobre intereses, sobornó a los empleados de la tienda y lo corrompió ofreciéndole tanto dinero para gastos suntuarios.
-¡la deuda es legal, aquí están los papeles! dijo el millonario.
-¡pero no toda la deuda es legítima, no toda la deuda es moral! usted endeudó a nuestro padre para volverlo su títere. ahora nuestros hijos no pueden educarse dignamente porque el dinero del mes se va para el pago de la deuda, pero eso se acabó: desde hoy sólo le vamos a pagar los préstamos hechos con corrección. de lo demás, olvídese.
-¡entonces no les prestaré ni un peso más, ni les compraré nada de su tienda!
los hijos se retiraron triunfantes: con sus sueldos y con las ventas de la tienda a otros clientes y a precios justos, tendrían ingresos suficientes para mantener a la familia y pagar la deuda legítima. además ya no habrían despilfarros. y con la casa en orden, encontrarían una institución seria que les preste dinero para nuevos negocios bien planificados y rentables.
el padre ignorante, asustadizo y dispendioso del relato, me recuerda al ecuador -realmente a sus gobiernos- moribundo de las últimas tres décadas. el ecuador de nuestros días es diferente: es soberano, técnico y valiente.
pienso en los que se fueron porque no había oportunidades para ellos. espero que algún día todos sepan porqué y por quién no hubo oportunidades... y porqué ahora éstas empiezan a reverdecer, aunque todavía lentamente.
estamos en un momento histórico: estamos desnudando la deuda ilegítima y rescatando la soberanía, la dignidad y la verdad. si logramos dejarla en harapos ya será mucho. si logramos aprender la lección para que nunca más suceda, habremos -como nación- completado la tarea que la historia hoy nos asigna.

jueves, 27 de noviembre de 2008

BARCELONA: SALDO EN CONTRA.

hace un año, comentando el triunfo de maruri-noboa en las elecciones de barcelona, en este mismo blog http://apuntesdelvendedor.blogspot.com/2007/11/alianza-maruri-noboa.html) escribíamos: "... ganó el equipo de fútbol de barcelona. ganó porque podrá empezar a armarse desde hoy mismo y con una amplia gama de recursos: capital, contactos, marketing deportivo, equipo humano. ganó el equipo de fútbol porque podrá llegar a ser lo suficientemente poderoso para hacerle frente en superioridad de condiciones a la mayor empresa futbolística ecuatoriana de los últimos años: liga de quito. ¿quién perdió? perdió la institución -el club- la oportunidad de abrirse a sus socios con transparencia, generosidad y espíritu inclusivo. perdió el club la oportunidad que sus socios griten 'barcelona ya es de todos'. ahora seguirá siendo de élites, élites que se unen entre ellas, élites que -incluso con buena intención- creen y actúan como si sólo ellas fueran capaces de gobernar el club... ojalá los socios NO sean atendidos como clientes distinguidos, sino como copropietarios del club. de eso se trata la inclusividad, que -estimo- es un concepto ajeno a la alianza maruri-noboa... "
no nos equivocamos: logramos armar un gran equipo base, una mezcla de jugadores comprados al peso y en exceso, que nos ha permitido convertirnos en el mayor proveedor de jugadores a la selección nacional de fútbol. fallaron los extranjeros y el director técnico almeida, es cierto, pero eso es parte del perfil exclusivista de la dirigencia que no parece tener, especialmente en la comisión de fútbol, nadie que combine dos condiciones muy escasas: profundo conocimiento de fútbol y total desinterés en hacer negocios de barcelona.
¿de qué cabeza surgió renovarle el contrato al chelo delgado? ¿y traer a mondaini luego de un año de para? ¿y luego conservarlo todo el año? ¿y dejarlo ir a edmundo zura? ¿y mantener a almeida durante 29 partidos entre oficiales y amistosos con un rendimiento de 49%? ¿y creer que a punta de 1-0 íbamos a salir campeones?
¿de qué cabeza surgió gastarse 3 millones de dólares en chelo, mondaini y zárate (sumando todo porque todo es gasto para barcelona); el 30% del presupuesto del club en 3 jugadores?
yo les voy a decir de qué cabezas salen todas esas genialidades: de cabezas llenas de dólares y vacías de fútbol. y de cabezas gachas frente al amigo-patrón.
al final de 2008 nos queda en positivo haber salido campeones de volley, de básquet y de gimnasia calisténica. también nos queda en positivo saber que barcelona es la marca más noble del país y que pudo facturar lo suficiente para botar 3 millones de dólares en 3 jugadores, asegurarle a los noboa el retorno de su préstamo inicial (¿con o sin intereses?) y gastar todavía otros 7 millones más.
al 2008 se lo puede calificar con eufemismos de todos los colores, pero yo me voy por la vía rápida: fracaso. ¡con 10 millones de dólares y la confianza de la hinchada había que salir campeón con largueza! todo lo demás, por lindo que parezca, es un fracaso, un fracaso del directorio. merlo tuvo sus errores y almeida los suyos. además los extranjeros no rindieron. ¿quién es el responsable ante los socios de que los entrenadores y los extranjeros no rindan? el directorio.
maruri, en su calidad de representante de nebot en barcelona, debe tomar decisiones de frente al 2009 y para ello tiene tres caminos:
a. fajarse los pantalones, romper con los noboa y asumir todo el club con sus amigos,
clientes y conocidos del mundo publicitario que antes de ser dirigentes (casi todos ellos) no hubieran podido recitar el nombre de 11 jugadores del club.
b. fajarse los pantalones, romper con los noboa y ampliar los espacios para que socios de otras esferas lleguen a sumar con información y sin interés de hacer negocios de barcelona.
c. cuidar su amistad de tantos años y sus negocios de los próximos años con los noboa y mantener las cosas como están.
¿se fajará los pantalones maruri? ¿tendrá pantalones que fajarse?
¿aceptará que su gente no sabe lo que debe saber y buscará gente buena?

MUTATIS MUTANDI.

luego de 18 meses de compartir con todos y todas más de 200 apuntes y similar número de comentarios, era tiempo de renovarnos.

hicimos un prolijo inventario de nuestra propuesta comunicacional y estética, y procedimos a tomar decisiones:

1. diagramación similar para no alterar los hábitos de lectura.

2. cromática totalmente diferente, más limpia, más luminosa y con mejores contrastes.

3. nueva sección: "está sucediendo" que es una ventana al mundo de las noticias sobre ecuador, guayaquil, marketing, fútbol y filosofía. especial dedicatoria a nuestros lectores interesado en marketing: van a encontrar noticias y tendencias que no se publican en los diarios locales.

4. nueva herramienta de interactividad: "evalúe" que la van a encontrar al final de cada apunte y que les permite calificar nuestros textos con las siguientes notas:

  • brillante: para apuntes que realmente se lo merezcan.

  • chévere: para cuando hayamos escrito algo entretenido, bien hecho, que les guste.

  • le faltó algo: para cuando queden insatisfech@s con el texto.

  • una mierda: ya saben para cuando.

estas calificaciones no requieren aprobación del vendedor de sueños para ser publicadas y, además, son anónimas.

5. otra herramienta de interactividad: "enviar el apunte por e.mail", que les permite compartir con otras personas los apuntes de nuestro blog con solo dar un clic en el icono de un sobre que van a encontrar al final de cada apunte.

6. eliminamos la publicidad de la cabecera del blog. ahora va a estar solamente entre un apunte y otro. es una forma de respeto a nuestros lectores y a nuestros textos.

7. actualizamos "las propuestas del vendedor", esperamos las disfruten.

8. atendiendo a algunos lector@s muy generosos: ofrecemos escribir más seguido. esta reinvención y sus peticiones en ese sentido, serán una recarga motivacional.

y no hemos terminado. todavía estamos pensando si incorporamos una encuesta o una sección del libros, películas o lugares recomendados, pero no tenemos apuro: podemos reinventarnos día a día, de eso también se trata la vida si se la quiere vivir con plenitud.

mutatis mutandi. cambiamos lo que debíamos cambiar. ¿está de acuerdo?

domingo, 23 de noviembre de 2008

¿ES ILEGÍTIMA LA DEUDA?

confesión de entrada: el vendedor de sueños no es economista, no es experto en macroeconomía ni ha participado nunca de la renegociación de la deuda. mi opinión sobre este tema, por tanto, proviene de conocimientos logrados por la autodidáctica y por los recientes hechos ocurridos en torno a la presunta ilegitimidad de ciertos tramos de la deuda pública externa.

las entrevistas que el telégrafo les hace a césar sacoto (http://www.eltelegrafo.com.ec/macroeconomia/noticia/archive/macroeconomia/2008/11/20/Deuda-comercial-prescribio-en-1992.aspx) y a alejandro olmos (http://www.eltelegrafo.com.ec/septimodia/laentrevista/noticia/archive/septimodia/laentrevista/2008/11/23/El-fiscalizador-de-la-gran--impunidad.aspx), sendos miembros de la comisión para la auditoría integral del crédito público son profundamente importantes y tremendamente reveladoras. el tema es muy complejo, pero intentaremos traducirlo a términos un poco más manejables y puntuales:
1. la deuda externa pública (o sea del estado ecuatoriano, de tod@s) tiene dos orígenes: público per se y privado. la deuda de origen público es la que han contraído diversos gobiernos ecuatorianos para financiar el presupuesto general del estado (gastos, inversiones, obras, etc.). la deuda de origen privado data de 1982 cuando parte del empresariado ecuatoriano le pidió al estado ecuatoriano que asuma sus deudas en dólares con el extranjero y que se las cobre en sucres: una gentileza del gobierno de hurtado (1981-1984) que todavía la estamos pagando todos.
2. varias veces el estado ecuatoriano no ha podido honrar sus deudas y ha caído en mora o ha necesitado nuevos créditos para pagar los anteriores. es como el ciudadano que pide un préstamo en la empresa para pagar su deuda con la tarjeta de crédito: al final queda más endeudado.
3. la "garantía" que el estado ecuatoriano ha otorgado por algunos de esos nuevos créditos (y por antiguos que no ha podido cubrir) han sido los bonos. los bonos son como cheques a fecha o como letras de cambio con los que el gobierno ecuatoriano da su palabra de que pagará poco a poco el capital y los intereses. los bonos han cambiado de nombre y de condiciones a lo largo del tiempo. allí se oscurece el panorama.
4. los organismos internacionales de crédito y los otros acreedores del estado no se guardan esos bonos, no sirven para eso, sino que los venden en el mercado internacional. los venden por un valor menor, pero recuperan su platita rápidamente. como que alguien que nos debe, nos pagara con un cheque a fecha y fuéramos al chulquero del barrio para "venderle" el cheque por un valor menor y así agarrar nuestro dinero de forma inmediata. el chulquero es quien se queda con el trabajo de cobrar.
5. el chulquero, en el orden internacional, compra los bonos ecuatorianos porque tiene información clave del gobierno de turno de que van a pagar puntualmente. el riesgo, por tanto, es muy bajo. sólo tiene que esperar que se venzan los plazos.
¿dónde está lo ilegítimo? en que, al parecer, algunos ministros de finanzas han comprado bonos, es decir que ellos, a nombre del gobierno ecuatoriano, pagaban los bonos puntualmente a... sí mismos.
¿dónde más está lo ilegítimo? en que algunos bonos convirtieron intereses vencidos en capital y, sobre eso, establecieron castigos, haciendo la deuda mucho mayor de lo real. y además establecieron una cláusula: que si en el futuro se establecía que había una sobrevaloración de los bonos, el estado ecuatoriano renunciaba a todo reclamo.
¿dónde sigue estando lo ilegítimo? que dentro del país se dictaron leyes que obligaban al estado a guardar enormes reservas por las cuales el presupuesto siempre estaba desfinanciado y había que recurrir a créditos internacionales (deuda externa) que engrosarían los volúmenes de los bonos. ahora esas reservas y fondos se han liberado y están sirviendo para que los más pobres de oportundiades reciban bonos, créditos y obras.
¿falta algo ilegítimo? falta mucho, pero para asombro de todos, en 1992 iba a prescribir parte de nuestra deuda (es decir que legalmente no deberíamos pagarla), pero extrañamente el gobierno de sixto durán ballén renunció a la prescripción y pidió seguirla pagando… a cambio de nuevos créditos.
¿dónde se plasma lo más ilegítimo y deleznable?
que nuestros ex ministros y ex presidentes conocían esto y se rendían ante los acreedores internacionales y aceptaron todas las condiciones.
sin embargo de todo lo anterior, habrán razones jurídicas y técnicas para contradecir el informe de la comisión para la auditoría del crédito público. es posible que la comisión tenga algún exceso o alguna imprecisión, pero es muy probable que la mayor parte de su informe sea real. luego de leer, por ejemplo, "el malestar de la globalización", de joseph stiglitz, al vendedor casi no le quedan dudas que hubo una gran estrategia hemisférica de endeudar a nuestros países para socavar nuestra soberanía y arrasar con lo que de nosotros pudiera interesarle al primer mundo: recursos naturales y mano de obra baratos, y mercado de consumidores de productos terminados.
será difícil probar la ilegitimidad y librarnos de la deuda (el juicio debe hacerse en estados unidos pues renunciamos a nuestra soberanía para efectos judiciales de la deuda, ¡esa es otra sutileza de nuestros acreedores!), pero ya hemos tenido más de 30 años haciendo lo fácil: aceptarlo todo y seguirnos endeudando.
parte de la deuda externa es ilegítima, alguien tenía que decirlo en américa: ha sido ecuador.

lunes, 10 de noviembre de 2008

VERDAD Y DESINCAUTACIÓN.

la noticia ganó la calle: toni s.a. y otras empresas de la familia alarcón han sido desincautadas y, por tanto, devueltas legalmente a sus propietarios.

el vendedor de sueños no es abogado, nunca vio un papel de propiedad de esas empresas, ni ha tenido ningún vínculo de ningún tipo con la familia isaías (presuntos dueños de las empresas ahora desincautadas), pero sí ha tenido la suerte de conocer de cerca la calidad humana y el estilo administrativo de los alarcón: profesionales, serios y eficientes. ¿se puede esperar más de un empresario? bueno, en estos tiempos sí se debe esperar más: que sus empresas no pertenezcan al grupo isaías. en eso también los alarcón sacan papeleta completa.

mi saludo, desde esta jaula de puertas abiertas, a quienes demostraron tener la razón, al equipo humano de empleados y asesores que sumaron para este logro tan importante de la familia alarcón y mi saludo, también, para quienes desde el poder reconocieron la verdad.

me ha dado sed, iré por un energízate, de toni.